Résident TAT Services, LOCAM se développe au sein de l’aéronef à Tours Nord

Auparavant installé sur un autre site tertiaire de l’agglomération, cet acteur incontournable du leasing opère désormais depuis le pôle d’entreprises l’aéronef à Tours Nord. Depuis plus de 40 ans, cette filiale du Crédit Agricole Loire – Haute-Loire, soutient les professionnels qui souhaitent intégrer dans leurs offres des solutions de financement pour leurs clients. Rencontre avec Alexandre NUZZO, Directeur de l’agence LOCAM Val de Loire.

« LOCAM, propose aux entreprises des solutions destinées à financer les équipements des professionnels B2B : location financière, crédit-bail et crédit. Quel que soit le secteur d’activité, nous avons une solution adaptée et finançons tous les types de biens professionnels, matériels ou immatériels.

« Contribuer à la croissance des entreprises »

Notre métier c’est de contribuer à la croissance des entreprises en permettant à nos partenaires de dynamiser leur chiffre d’affaires en intégrant des solutions de financement dans leur Business Model. Ils en retirent 3 principaux bénéfices : développer leurs ventes, préserver leurs marges et sécuriser leur trésorerie. La notion de partenariat est essentielle, nous sommes très présents à leurs côtés, nous entretenons des relations durables et déployons un véritable accompagnement auprès des entreprises avec lesquelles nous travaillons.

Notre relation repose sur un fonctionnement tripartite : notre partenaire (le fournisseur) commercialise ses équipements auprès de son client, lui fait signer un contrat de financement et assure les prestations pendant toute la durée du contrat. Le client bénéficie de son équipement et verse les mensualités auprès de LOCAM. Ensuite, nous réglons la facture sous 24h, prélevons les mensualités auprès du client final et gérons la vie administrative et financière du dossier.

« Répondre à des enjeux d’usage »

Aujourd’hui, LOCAM accompagne 3 000 partenaires parmi lesquels figurent tous types d’entreprises. Cela nous permet d’accompagner aussi bien des grands comptes, ETI, PME, mais également des start-up.

Nous avons 2 leviers pour agir. D’abord, le financement locatif, qui répond à des enjeux d’usage et s’inscrit dans l’économie de la fonctionnalité. Les clients de nos partenaires louent leur bien au lieu de l’acheter. Ils bénéficient ainsi d’un équipement toujours à la pointe de la technologie et d’une solution, tout en un, qui intègre des prestations de services associés comme la maintenance, l’entretien, la mise à jour… Second levier, les solutions de crédit, qui permettent à nos partenaires de proposer des facilités de paiement à leurs clients. Pour être performant dans la mise en place de nos solutions, nous devons parfaitement comprendre les modèles de ventes de nos partenaires, ce qui nous permet de déployer des solutions sur mesure.

« La proximité est une valeur essentielle »

Parce que la proximité est une valeur essentielle chez LOCAM, nous avons trouvé en 2016 des locaux situés dans un quartier d’affaire dynamique à Tours Nord : l’aéronef de TAT Services. J’ai d’abord emménagé dans des bureaux dans lesquels je suis resté 3 ans. L’activité s’est alors fortement développée et j’ai été nommé directeur de l’agence LOCAM Val de Loire après avoir été ingénieur commercial pendant 10 ans. Il fallait recruter et la surface des locaux n’était plus adaptée. L’équipe de TAT Services m’a alors proposé des bureaux locatifs dans le même bâtiment et au même étage. Ce simple changement de bureau a facilité le déménagement et nous avons pu conserver la même adresse.  Depuis 5 ans, nous sommes installés dans le même bâtiment que la direction de TAT Services, j’ai donc l’occasion de les croiser souvent. Ils sont très accessibles, présents pour le moindre pépin et toujours réactifs.

Notre agence de Tours connaît un fort développement et continue son expansion avec l’intégration récente des cinq départements de la Normandie ou nous allons devoir recruter et ouvrir une antenne. Nous avons pour mission de développer et animer nos solutions de financement sur le territoire mais également de renforcer les synergies avec le groupe Crédit Agricole.

LOCAM Val de Loire, c’est une équipe dynamique qui œuvre au quotidien pour accompagner les entreprises, leur permettre de développer leur activité, mais aussi les soutenir dans ce contexte sanitaire inédit. Depuis un an, nous avons encore renforcé notre présence auprès de nos partenaires. Nous restons engagés et mobilisés pour soutenir l’économie de notre territoire. »